Como medir o funil de vendas todo mês

Esta é a aula 4 do curso grátis Vendas para quem vende serviço. Assista ao vídeo ou leia o resumo da aula aqui embaixo.

Todo mês, anote só quatro números: quantos pediram orçamento, quantos receberam proposta, quantos fecharam, e o valor médio de cada venda.

Esse valor médio tem nome: ticket médio. É o total vendido dividido pelo número de vendas. Vendeu dezoito mil em três contratos? Ticket médio de seis mil.

Anote também o ciclo de vendas: quantos dias, em média, do primeiro contato até o contrato.

Agora compare com o mês passado. A etapa que mais caiu é onde você mexe primeiro. Uma de cada vez.

Muita gente pediu orçamento, mas pouca recebeu proposta? O problema tá na reunião: volta nas três perguntas da aula um. Mandou proposta, mas pouca gente fechou? O problema tá na proposta: volta na aula dois.

Pergunta da turma (Joana): E eu preciso de planilha pra isso?

Pode começar numa planilha, sim. O segredo é olhar no mesmo dia, todo mês.

No WorkSupport, esses números aparecem sozinhos no painel comercial: aprovação de orçamentos, oportunidades paradas, e vendas ganhas e perdidas.

E assim a gente fecha o curso. Você aprendeu o funil, a proposta, o follow-up e a medir tudo. Agora é pôr em prática. Obrigada por estudar comigo!